《品牌中国》:直击痛点 “智慧学习模式”开启教培行业“三赢”新时代

       2020年，教培行业经历了史无前例的“大考”，疫情的“杀伤力”让许多规模小、经营不规范、抗风险能力差的辅导机构举步维艰 。其实，在业内行家看来，中国的教培市场长期处在一个蓬勃发展的阶段并没有改变，只是在经历了资本疯狂助推后，很多“拔苗助长”的教培企业痛点和短板逐渐凸现出来，转型升级、科技赋能已经是“箭在弦上”。而突如其来的疫情，则是一剂“催化剂”，为这个进程按下了“快进键”。

       后疫情时代，在教育与科技深度融合的背景下，教培行业势必迎来新的发展良机，怎样借势，进而以最低的试错成本、最少的投入、最快的速度实现“弯道超车”，领跑“大盘”？日前，国内“人工智能+教育”专业品牌OK智慧教育宣布，将“智慧教育服务平台+教学专用智能终端”体系面向教培行业开放，同时在全国范围内首批招募100名合作伙伴，共同打造智慧学习中心“样板间”，输出集线上线下优势于一体的“智慧教育一体化解决方案”，以“人工+智能”为支点，撬动教培行业转型升级，构建“三赢”新生态。
       人工+智能： 智慧学习中心体系助力教培行业转型升级

       作为国内领先的智慧教育平台，OK智慧教育一直专注于“智慧教育服务平台+教学专用智能终端”的研发，提供“智慧教育一体化解决方案”，通过开展智慧课堂教学实验，构建智能时代全新的学习模式。
       据介绍，智慧学习模式将云应用、OK智慧终端等深度融入到教学全场景。在教师端，基于人工智能、大数据技术，帮助教师从“经验教学”到“精准教学”，实现教学从“传统”到“智慧”的跨跃。在学生端，基于用户“画像”及“推荐”模型，让每个学生了解自己的学情，精确定位“学习区”，摆脱书山题海，从而实现教师因材施教、学生学其所需。

       此前，智慧学习相关技术已经全面服务于公立教育系统的教育信息化，与国内一百多个城市，上千家公立学校共同开展“OK智慧课堂”教学实验，对于提升不同地区、不同层次学校的教学质量均起到了显著的作用。其中，在学校生源质量大致相同的情况下，大多数学校学生2018年期中考试平均分较之2017年提升30-70分； 部分在原本城市排名较后的学校直接从一名“掉队生”变成了当地学校中的“领队生”。同时，随着OK智慧学习模式实践不断取得显著成果，仅陕西榆林市一地就已有十余所学校与OK智慧教育合作，共建智慧校园。
       而此次面向教培行业开放“智慧教育服务平台+教学专用智能终端”，OK智慧教育对学校中的智慧学习模式进行了升级，将学习场景从线上延伸到线下，打造区域“智慧学习中心”，同时增加了老师个性化点拨辅导的功能，从而将线上和线下、人工和智能的优势相融合，实现1+1＞2的叠加效应。

       作为在教培行业深耕20多年的资深人士，OK智慧教育的创始人贾云海 表示，这种布局和升级，是基于对学习模式和学习规律的深刻理解。他认为，对于教培行业而言，“人工智能+教育”是击破行业痛点最有效的路径，也是未来教育的大趋势。但是，无论科技如何发达，两个“不可替代”将长期存在：

       其一，机器不可能取代教师。在学习过程中，教师有着不可替代的作用；其二，“一根网线”不可能取代教室，线下教育场景至关重要。因此，在面向教培行业提供的“智慧学习”解决方案中，学习规划师、智课教师、个性化辅导教师，以及线下的“智慧学习中心”都是不可或缺的重要组成部分。人工+智能、线上+线下、自主学习+教师个性化辅导，在不同维度上实现了1+1＞2的叠加效应，这才是真正的智慧学习，才是教培行业转型升级的正确路径。

       直击痛点 “三赢”模式助力教培机构“弯道超车”

       贾云海介绍，智慧学习模式之所以能够撬动教育培训行业的转型升级，重要原因在于，它不仅治标，而且治本，直击教培行业痛点，实现了教培机构、学生家长以及从事教师的“三赢”，甚至是“多赢”。特别是对于面临获客、资金、师资、技术等种种瓶颈的中小企业，借力智慧学习模式转型升级，不仅能够“重焕新生”，而且有望“弯道超车”。

       对于教培机构而言，“赢”在减轻租金压力、人力成本、获客成本。在智慧学习模式下，承担主要教学功能的终端学习机不仅搭载了全部的智慧课程资源，而且用于个性化辅导的学科老师，也可以由总部提供支持。对于教培机构而言，场地面积和教师规模的压缩，意味着租金压力和师资压力大大降低。
       与此同时，借助智能备课系统，教师的辅导效率得以成倍提升，教培企业有望从“人力密集型”转型“知识密集型”，不仅大大削减了人力成本、管理成本，更有助于提升师资质量和人员使用效率，形成良性循环。有数据显示，人员成本高，一直是教培行业“致命”痛点之一，特别是传统线下1对1模式，师资成本普遍占到学费收入的40至60%不等，一些教培企业甚至长年没有利润，靠现金流周转存活。这也是疫情之下，很多中小规模教培企业现金流中断后直接破产倒闭的原因。

       从获客成本角度考虑同样如此。一般而言，学生购买终端学习机后，会逐渐适应这种高效率的智慧学习方式，从而持续完成整个学习周期，时间长达数年之久，而且存在很大扩科的可能性，同时线下智慧学习中心的存在本身就具备较高的“自然流量”，使获客变得更容易和直接。相对于在线教育企业高昂的获客成本而言，智慧学习中心模式的优势不言自明。

       对于学生和家长来说，“赢”在提高学习效率、降低学习成本，切实减轻负担。原因在于，传统教培辅导模式，学生学习的课时利用率相对较低，学生大量重复已经会的知识点和练习。根据调研结果，即便是公认辅导效率最高的线下1对1，真正有效的辅导时间也不足30%。 一方面，老师需要花费大量时间以了解学生一周的学习情况，用于确定学生的薄弱知识点和存在问题；另一方面，学生则在大量重复学习已经会的知识点，造成效率不高，学业负担过重。而在智慧学习模式下，学生通过对智慧学习辅助工具，能迅速了解自己知识点的漏洞，利用系统自动推送的智课进行精准学习，直接解决问题，无需老师进行辅导。当学生遇到无法自行解决的问题时候。辅导老师通过终端教师用机的数据，能够提前发现学生知识的问题，从而提前完成“备课”的过程，在辅导“课堂”上对学生薄弱点，进行精准辅导，直接解决漏洞短板，其辅导效率至少提升2倍，大大优化了学习体验。对于家长而言，学习和辅导效率的提升意味着学费成本的降低。根据前期测算，报名同样时间的课程，家长付出的成本至少降低一半，甚至有可能更低。
       对于从业教师而言，“赢”在增收减压。由于教培企业成本居高不下，利润微薄，客观上造成了从业教师薪资水平普遍不高，至于那些所谓百万年薪的“网师”，其实只是凤毛麟角。而与低收入不相匹配的，是高强度的工作压力，所以教培行业人员流动率始终居高不下。而随着科技与教育的深度结合，特别是在智慧学习模式下，由于大量非教学功能被剥离，辅导效率提升，教师可以承担更多的教学任务，从而增收减压，有助于提升整体师资队伍质量，形成良性循环。

       作为教培行业的一名“老兵”，贾云海表示，政策强监管及资本“热钱”的退场让教培行业重归理性，对行业而言是一种利好。而OMO模式的普及、教育与人工智能技术的深度融合，将是未来教培机构的主流发展趋势，才能真正实现为学生和家长减负、为教培机构提效赋能。危中寻机，破局而立，在这一轮转型升级中，善于抓住机会、寻求自身突破的教培企业将占得先机，不仅是头部企业，一些中小规模教培企业也或将“弯道超车”，改写教培行业格局。同样，智慧学习模式的推广，对于有志于在教培领域创业发展的个人投资者也将有着无与伦比的吸引力。