2021年也是Tiktok商业化正式开始的元年。日前东南亚的Tiktok Shop已经开始测试,即相当于国内的抖音小店。字节跳动在海外已经开始了他的商业闭环，即电商。凭借国内产品的供应链优势和其产品的丰富性,中国卖家进行品牌全球化,无疑增添了一大利器。Tiktok与直播带货具有天然匹配的场景,中国直播卖货形式输出全球。
那对于企业海外营销,有何建议呢?高文倩回答三点:
一.注重新的流量传播形式,挖掘新的低成本流量获客渠道。例如Tiktok,网红营销渠道,站外引流等。企业可以重点尝试独立站以及Tiktok直播等打法。对此我们也可以输出经验。
二.注重品牌建设。在传统的跨境电商品牌,早就品牌化了,而第一批跨境品牌公司,也陆续上市了,未来依旧会是品牌获得更高的溢价权。现在网红营销,直播,短视频的营销红利存在。这是品牌企业加强巩固知名度,以及新品牌崛起海外的良机。
三.出海企业要加强数字营销,借助好工具软件。实现人均高效益,高产出。未来是数字化营销的时代,跨境电商的营销趋势也是从草蜢进入到精细化运营。所以除了人才,工具的辅助可以成倍放大人才的价值。
为了助力企业出海营销,小象出海从跨境营销全链条上,都是充分储备人才战队以及经验。以小象商学堂为依托,内部高手如云,经验丰富。
在海外营销运营上,核心思路是:
1.捕捉流量洼地,寻求低成本营销。作为国内最早做Tiktok的团体,凭借最内Tiktok营销的经验,借助Tiktok,Facebook等矩阵账号,快速形成产品宣传势能。而精选海外本土KOL以及公司旗下主播,进行直接海外带货,把最新的打法带出去。最后通过品牌独立站,tiktok shop等去承接流量。形成交易闭环。
2.严格选品。严格选择合作伙伴,做好质量品控。产品力也是市场能否火热的基础。结合海外热销数据等进行分析,社群调研,向合作伙伴进行产品研发方向的反馈,进一步优化循环。
3.广告测试投放。作为海外广告代理商,广告投放也是小象出海擅长之处,积累了很多投放经验,可以给合作方更高的转率。精准定位人群画像,循环渐进;把控节奏,数据赛马,优胜劣汰。
4.通过各营销工具软伙伴件,监控市场状态,捕捉机会,精细化运营,提高人均产出。
通过这套打法,小象出海所孵出的案例中,以深圳3C类产品领军者、广东服装厂商代表和澄海玩具厂商等为例,定向矩阵账号三天跑出千万流量,跑出圈内最亮眼的数据,两天上线转化率过千单,一周跑出几万几十万美金,在线商店订单转化率直线提升的比比皆是。
站在时代的出海浪潮,屹立潮头,小象出海创始人高文倩能敏锐感知海外市场的变化。而且正确判断此次是一次极大的波浪,会持续很长时间,甚至未来10年内都不会再有这样可遇而不可求的机会。这是中国制造全面转向中国品牌的历史性转折点!身处其中,止不住的都是澎湃的心情!能把个人的价值参与进中国品牌国际化进程,也是团队每个人的幸运。因此,办公室时常是晚上十二点还灯火辉煌,整个年轻的团队不知疲倦,不断研究。几位创始人更是孜孜不倦,即使偶尔也会有一丝疲惫,有时候也会趴在办公桌上小眯一会,但一想到巨大的市场空间和客户源源不断的需求,内心又会燃起熊熊火焰,然后又很快精神抖擞地投入到工作当中。看着这年轻朝气蓬勃的团队,忙碌不停的样子,记者也坚信,中国品牌出海会成为不可阻挡的大势,国家有越来越多的年轻人成为中坚力量,他们会塑造时代,塑造新的中国印象!我们这代人也是幸运的,赶上中国品牌走出去征战全球的历史浪潮中,再过一二十年,相信当外国人再拿到和看到中国产品,都会说一句:“中国品牌,Very good!”
